营销增智慧 货运增运量

3月份以来，中国铁路沈阳局集团有限公司吉林货运中心持续深化货运增量行动，针对管内重点企业挖潜提效，提供优质高效的运输服务，为企业发展注入强劲动力。

面对市场的激励竞争，吉林中心迈出了一大步。当前铁路货运运量并不尽人意，为了打开货运营销市场，铁路正在经营体制上革故鼎新。市场的问题终需市场的手段来解决，对市场做出准确的判断，就需要有敏锐的觉察力。客户发愁的环节正是铁路服务发力的环节，这就需要营销智慧。

铁路货运增运量,需要铁路营销人员主动作为，找准客户的特点和需求点，做到有的放矢，精准服务。为了解决货运增量的瓶颈问题，这个中心积极与地方企业沟通，共同研究市场需求。吉林建龙钢铁有限责任公司是吉林货运中心的主要服务对象，该中心积极与吉林建龙钢铁有限责任公司沟通交流，共同分析研究下游企业需求日趋增多的实际，为企业量身定制运输方案，并积极组织技术骨干围绕卷钢装载加固开展技术攻关。通过细化标准、现场指导、帮助挑选等手段，帮企业避免不合格座架装车使用。

铁路货运增运量,需要铁路营销人员积极拓展思维、挖潜增效。铁路在当下物流方式上虽然还存在种种弊端，但只要勤想、勤走、勤问，货运市场份额仍有巨大的潜力可挖。这个中心在精准化解难题、优化运输组织等方面下功夫，全力保障企业货物外运畅通，对管内装车量较大的重点企业给予全方位支持，构建企业上下游产销供需链条，开辟钢材、汽柴油等大宗货物的外运“绿色通道”，获得了企业的一致称赞。

铁路营销人员增智慧，货运才能增运量。只要我们始终坚持“帮助货主增销量，就是铁路货运增运量”的经营理念，积极想办法深入市场、服务市场，就能最终赢得市场。