个性化服务让聚醚液实现“公转铁”

来源:本站  发布时间:2020/7/29 18:01:25  点击率:366次

        人民铁道网讯 (记者尹晨曦 通讯员唐冠军 孙宝玉)7月27日21时54分,载有3车165吨聚醚液的47332次货物列车从马杖房站驶向长沙北站。这是葫芦岛航锦科技股份有限公司第二次在铁路发运聚醚液。预计到年底,该企业将发运聚醚液两万吨左右。
  
  这是锦州货运中心葫芦岛营销事业部近期成功揽来的一个“公转铁”项目。这个营业部在稳定既有货源的基础上,积极走访区域内各大企业和物流公司,有针对性地满足企业个性化需求,努力提高铁路市场份额。
  
  葫芦岛航锦科技股份有限公司是一家以经营液碱、聚醚、工业盐为主打产品的企业,每年生产聚醚液17万吨左右,全部采用海运集装箱和公路汽槽车运输的方式销往全国各地。营销事业部曾多次组织人员上门宣传,但由于该企业自身有一支达98辆汽车的车队,始终未能实现“公转铁”目标。
  
  7月初,随着疫情防控形势持续向好,这个营销事业部围绕沈阳局集团公司推出的“八项货运新政策”做足“功课”,再次来到企业,与相关负责人进行洽谈。同时,针对该企业提出的因公路运价影响,导致产品在内陆地区销售量较少的问题,大力推介运输方便、价格实惠的铁路集装箱液袋运输业务。
  
  贏得企业认同后,这个营销事业部一方面组织人员协调企业与湖南、江西等地的客户达成销售合同,另一方面办理液袋认证等相关资料和手续。7月13日,第一批84吨聚瞇液按时运至马杖房营业室后,锦州货运中心安质部和葫芦岛营销事业部负责人全程盯在现场,组织装车作业。企业相关负责人深受感动,表示将把更多的产品交由铁路运输,携手实现“双赢”目标。